| クライアント | 非公開 |
| 業種 | 小売 |
| 施策内容 | アフィリエイト広告最適化 |
| 施術内容 | 広告バナー解析/コンバージョンの見直し/ 報酬条件精査/LP制作/ 不正売上・不正アフィリエイター排除/ 不正コンバージョンの排除/ |
| 依頼形態 | アフィリエイト広告運用代行 |
クエストのアフィリエイト最適化を導入された企業様の事例をご紹介いたします。
アフィリエイト広告特有の落とし穴の克服が最大の課題
アフィリエイト広告を既に導入されている企業様からのご相談を受けました。
資料請求者に対しレス営業を行うことで商品の販売へ繋げるビジネスモデルの企業様でしたが、アフィリエイト経由の資料請求者数は他の媒体と比べても多いものの、アフィリエイト広告経由の資料請求者に対して資料を送っても送り先住所が存在しない、公共施設や関係のない法人宛の住所が入力されていることなどが原因の配送物の不達率が多く、資料請求者に対する商品の販売率（契約率）も他媒体からの資料請求者と比べると著しく低い数字である。
一番の課題は成約効率を高めることで顧客獲得広告単価の引き下げでした。
「アフィリエイト広告最適化」導入後、アフィリエイト経由の売上は2.9倍、粗利は3.6倍に！
クエストが行った施策は大きく分けると3つ。
- 競合企業によるアフィリエイト広告出稿状況の確認とコンバージョン設定の見直し
- アフィリエイターへの提供広告素材の拡充。
- 不適切なアフィリエイターと不正コンバージョンの排除
アフィリエイト広告を最適化することで売上は約3倍に！
この3点を改善することで広告費も上がったが、売上や粗利の上がり幅はそれ以上に大きく、特に顧客獲得単価は半分以下に下げることができました。
特に広告に対する利益率が約62％から約83％まで上昇していることからもアフィリエイト広告を最適化することで大きな利益に繋げられたことが分かります。